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    唯爾福集團(tuán)舉辦第四屆業(yè)務(wù)培訓(xùn)班
    

    
    *  來源 : 辦公室  *  發(fā)表時間 : 2015-08-24   *  瀏覽 : 1049

    

    

    　

    　
     堅定信念、增強(qiáng)信心、提升銷售業(yè)績  堅決完成2015年集團(tuán)銷售目標(biāo)
     ——唯爾福集團(tuán)舉辦第四屆業(yè)務(wù)培訓(xùn)班 

    
            8月1日—2日，唯爾福集團(tuán)第四屆業(yè)務(wù)培訓(xùn)班在集團(tuán)大會議室召開，來自集團(tuán)下屬各公司各地的130多名銷售人員參加了為期兩天一夜的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)主題是樹立和提振廣大業(yè)務(wù)員做好銷售市場的信念和信心。集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理何幼成為參加培訓(xùn)的銷售人員授課。
             培訓(xùn)第一項(xiàng)議程：行業(yè)趨勢分析。
集團(tuán)副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)董國昌講解了行業(yè)總體概況；生活用紙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)與市場份額占比；生活用紙原材料結(jié)構(gòu)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；尋求多元化發(fā)展；產(chǎn)品主要競爭者；市場前景等內(nèi)容。
            培訓(xùn)第二項(xiàng)議程：銷售經(jīng)理作表態(tài)發(fā)言。
銷售經(jīng)理激情發(fā)言，各自交流了各區(qū)今年上半年度銷售情況、市場分析、下半年工作目標(biāo)及措施，一致表示決心以全力拓展銷售的信心和精神，緊抓年度銷售目標(biāo)，確保全年銷售目標(biāo)的如期完成。
            培訓(xùn)第三項(xiàng)議程：回顧上半年銷售完成情況，展望下半年工作目標(biāo)。
生活公司總經(jīng)理馬相芬首先對生活公司上半年度銷售完成情況進(jìn)行了綜合分析與總結(jié)，肯定了銷售業(yè)績逐年增長的良好趨勢。馬總說：展望下半年工作目標(biāo)，重點(diǎn)做好五方面工作：一、開發(fā)空白市場，穩(wěn)固成熟市場；二、整合直營超市；三、做好衛(wèi)品“美麗約會”的營銷工作；四、做好嬰童系列產(chǎn)品的移庫工作；五、做好跨年度經(jīng)銷商合同方案的規(guī)劃和實(shí)施。最后，希望各位銷售人員以昂揚(yáng)的斗志、激活市場正能量、實(shí)現(xiàn)銷售更高的飛躍。
           培訓(xùn)第四項(xiàng)議程：消毒級產(chǎn)品介紹。
研發(fā)部經(jīng)理王靜重點(diǎn)介紹了唯爾福消毒級衛(wèi)生巾工藝情況。如今全國達(dá)到消毒級標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生巾廠家只有三家，唯爾福集團(tuán)是率先實(shí)行用環(huán)氧乙烷滅菌器進(jìn)行消毒的企業(yè)，通過層層把關(guān)，為女性提供了更安全健康的產(chǎn)品。唯爾福集團(tuán)旗下美麗の約會衛(wèi)品即將推出的系列也將繼續(xù)圍繞安全衛(wèi)生上做更大的改進(jìn)延伸。
           培訓(xùn)第五項(xiàng)議程：特邀全球500強(qiáng)華人講師——周加富授課
此次授課主題為《 增強(qiáng)自信心、提升凝聚力》。課堂上，周加富講師重點(diǎn)講解了如何增強(qiáng)銷售人員的自信心的方法。提出心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定結(jié)果，突破自我權(quán)限、建立強(qiáng)大的自我及十種成功的心態(tài)。又突出闡述了提升銷售人員的凝聚力的技巧。
           培訓(xùn)第六項(xiàng)議程：集團(tuán)何董事長授課。
集團(tuán)董事長何幼成首先通過分析2014年生活用紙行業(yè)總體情況與2014年一次性衛(wèi)生用品行業(yè)總體情況，闡明我集團(tuán)所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)，潛力很大，但同時帶來投資加大，市場競爭更加激烈，為此我們公司銷售應(yīng)向多渠道，專業(yè)化，細(xì)分化方向邁進(jìn)。
           具體實(shí)施工作如下：
            一是做好傳統(tǒng)渠道開發(fā)和鞏固，這個仍是我公司主要工作，所要做的工作是進(jìn)行一次全面提升，充分利用渠道平臺，我們來唱戲，改變工作作風(fēng)，如果一味按原操作，將被淘汰。重點(diǎn)要做好樣板店的工作。 
           二是不斷向高檔產(chǎn)品發(fā)展。今年從4月份開始與上海一家營銷公司共同研發(fā)美麗約會的新產(chǎn)品，市場營銷策劃一系列工作，花巨資進(jìn)行開發(fā)，預(yù)計在10月份投入市場，為此專門成立衛(wèi)品事業(yè)部，全力以赴推進(jìn)衛(wèi)品向高檔化發(fā)展，這是公司長期戰(zhàn)略目標(biāo)。 
           三是大力發(fā)展電商微商事業(yè)，多開幾個官方旗艦店，不但做大生意，而且還要進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的宣傳功能，讓更多年輕人了解公司和產(chǎn)品。
            四是大力發(fā)展成人失禁用品和濕巾兩大項(xiàng)目。公司在護(hù)理墊發(fā)展的基礎(chǔ)上，今年將購置一臺成人尿褲線，以及與一家專業(yè)濕巾制造公司合作創(chuàng)辦一家科技濕巾廠。 
           五是做好降本增收工作。
           培訓(xùn)第七項(xiàng)議程：問題探討
本次探討以小組為單位共分成7個組進(jìn)行探討，主要圍繞銷售人員在實(shí)際市場管理上所遇到的問題進(jìn)行討論，并各自提出一些如何解決問題方法。
           通過此次培訓(xùn)，增強(qiáng)了銷售人員對行業(yè)趨勢的了解，為更好地拓展市場提升銷售增加了知識能量。   

    


    


    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    

    


    



    

    

    


    

    

     
						    
    












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